הובלה וביצוע של אסטרטגיית המכירות הגלובלית לעמידה ביעדי צמיחה והכנסות.
ניהול, הובלה והשראה לצוותי מכירות בארץ ובחול.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים הכוללים מצגות, הדגמות טכניות ומשא ומתן מול לקוחות.
ייצוג החברה בתערוכות וכנסים בינלאומיים בתחומי הביטחון וההגנה.
שיתוף פעולה שוטף עם צוותי מופ ומוצר להתאמת הפתרונות לצרכי השוק.
הובלה אישית של עסקאות אסטרטגיות ולקוחות מרכזיים.
גיוס, חניכה וליווי של אנשי מכירות חדשים.
בניית תחזיות מכירה, ניהול תקציבים ותכנון מודלי תגמול מבוססי ביצועים.
ניתוח נתוני CRM ו- BI לזיהוי מגמות וצמיחת פעילות המכירות.
ניהול, הובלה והשראה לצוותי מכירות בארץ ובחול.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים הכוללים מצגות, הדגמות טכניות ומשא ומתן מול לקוחות.
ייצוג החברה בתערוכות וכנסים בינלאומיים בתחומי הביטחון וההגנה.
שיתוף פעולה שוטף עם צוותי מופ ומוצר להתאמת הפתרונות לצרכי השוק.
הובלה אישית של עסקאות אסטרטגיות ולקוחות מרכזיים.
גיוס, חניכה וליווי של אנשי מכירות חדשים.
בניית תחזיות מכירה, ניהול תקציבים ותכנון מודלי תגמול מבוססי ביצועים.
ניתוח נתוני CRM ו- BI לזיהוי מגמות וצמיחת פעילות המכירות.
דרישות:
ניסיון של לפחות 10 שנים בניהול מכירות מורכבות B2B/B2G בתחומי הביטחון או ביטחון המולדת חובה.
ניסיון מוכח במכירות מערכות טכנולוגיות מורכבות עם מחזורי מכירה ארוכים חובה.
הצלחה מוכחת בניתוח שווקים, תכנון אסטרטגי והובלת הצעות מסחריות חובה.
הבנה פיננסית מעמיקה וניסיון בניהול פרויקטים ותקציבים רחבי היקף חובה.
כישורי תקשורת והצגה מעולים, כולל התנהלות מול דרגי ניהול בכירים חובה.
שליטה גבוהה בכלי CRM ו- BI, עם יכולת הפקת תובנות עסקיות חובה.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד, כולל יכולת ניהול מומ עסקי חובה.
תואר אקדמי רלוונטי בהנדסה או במנהל עסקים; תואר שני יתרון משמעותי.
יכולות מנהיגות, ליווי והנעת עובדים, לצד יחסי אנוש מצוינים חובה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
ניסיון של לפחות 10 שנים בניהול מכירות מורכבות B2B/B2G בתחומי הביטחון או ביטחון המולדת חובה.
ניסיון מוכח במכירות מערכות טכנולוגיות מורכבות עם מחזורי מכירה ארוכים חובה.
הצלחה מוכחת בניתוח שווקים, תכנון אסטרטגי והובלת הצעות מסחריות חובה.
הבנה פיננסית מעמיקה וניסיון בניהול פרויקטים ותקציבים רחבי היקף חובה.
כישורי תקשורת והצגה מעולים, כולל התנהלות מול דרגי ניהול בכירים חובה.
שליטה גבוהה בכלי CRM ו- BI, עם יכולת הפקת תובנות עסקיות חובה.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד, כולל יכולת ניהול מומ עסקי חובה.
תואר אקדמי רלוונטי בהנדסה או במנהל עסקים; תואר שני יתרון משמעותי.
יכולות מנהיגות, ליווי והנעת עובדים, לצד יחסי אנוש מצוינים חובה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
