Qué hará el candidato cada día
Gestión de cuentas clave: Administrar y mantener relaciones sólidas con las cuentas clave asignadas dentro del área de productos especiales de la empresa. Esto implica trabajar estrechamente con los clientes para garantizar su satisfacción y fidelización a largo plazo.
Propuestas de valor: Crear propuestas de valor personalizadas para los clientes en las diferentes áreas terapéuticas dentro del negocio de Specialty.
Plan de cuentas y Forecast de ventas: Desarrollo de un plan de cuentas estratégico que permita alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la Dirección Comercial. Esto implica analizar datos, identificar oportunidades y establecer metas realistas.
Seguimiento y soporte operativo: Brindar seguimiento constante a las cuentas asignadas, asegurándose de que las operaciones comerciales se lleven a cabo sin contratiempos. Esto puede incluir resolver problemas, coordinar entregas y gestionar cualquier asunto operativo relacionado con el negocio.
Evaluación de necesidades y oportunidades no desarrolladas: El KAM debe estar atento a las necesidades cambiantes de los clientes y buscar oportunidades no exploradas. Esto podría implicar identificar áreas de crecimiento potencial o nuevos segmentos de mercado.
Soporte en licitaciones: Cuando los clientes desean participar en licitaciones relacionadas con los productos de TEVA, el KAM les brinda el apoyo necesario. Esto puede incluir proporcionar información técnica, precios competitivos y otros recursos relevantes.
Reportes y seguimiento: El KAM debe generar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas nuevas y existentes. Estos informes ayudan a evaluar el cumplimiento del plan de cuentas y a tomar decisiones estratégicas.
Brindar soporte para lograr el acceso a las principales obras sociales y pagadores del país cuando sea necesario. Esto implica trabajar en estrecha colaboración con los equipos internos y los clientes para asegurar que los productos de TEVA estén disponibles y cubiertos por los sistemas de salud y las entidades pagadoras relevantes.
Experiencia y cualificaciones
Poseer 7 años de experiencia en posiciones similares.
Poseer de 5 a 7 años de experiencia en la industria farmaceutica multinacional.
Poseer al menos 2 años de experiencia en alto costo (excluyente).
Poseer Lic. en Marketing, Comercialización, Lic. en Administración de empresa o afines.
Contar con amplio conocimiento de cuentas de alto costo.
Inglés avanzado (deseable).
Buscamos personas con muy buenas relaciones interpersonales, perfil comercial colaborativo con experiencia en acceso, y actitud de servicio.
