לחברת פארמה גדולה דרוש.ה ראש צוות מכירות OTC.
התפקיד כולל:
ניהול ערוצי המכירה ברשתות הפארם, קופות החולים, בתי מרקחת פרטיים, בתי מסחר לתרופות, בתי טבע, סיטונאים, ועוד.
ניהול הצוות והנעתו לעמידה ביעדים, ליווי והדרכת הצוות בשטח, פיתוח קשרים עם לקוחות אסטרטגיים, ניהול סחר מקומי, יצירת וזיהוי הזדמנויות, ניתוח הסביבה התחרותית והצרכים של לקוחות מרכזיים והתאמת הפעילות, בחינה ומדידה מתמדת של הפעילויות השונות בקרב הלקוחות, טיפול ישיר בקו לקוחות מצומצם ושמירה על קשר רציף עם השטח, מעקב אחר ביצועי המכירות של הצוות ועמידה ביעדי החברה, הכנה וניתוח דוחות, בניית מצגות והצגתן לפי הצורך.
התפקיד כולל:
ניהול ערוצי המכירה ברשתות הפארם, קופות החולים, בתי מרקחת פרטיים, בתי מסחר לתרופות, בתי טבע, סיטונאים, ועוד.
ניהול הצוות והנעתו לעמידה ביעדים, ליווי והדרכת הצוות בשטח, פיתוח קשרים עם לקוחות אסטרטגיים, ניהול סחר מקומי, יצירת וזיהוי הזדמנויות, ניתוח הסביבה התחרותית והצרכים של לקוחות מרכזיים והתאמת הפעילות, בחינה ומדידה מתמדת של הפעילויות השונות בקרב הלקוחות, טיפול ישיר בקו לקוחות מצומצם ושמירה על קשר רציף עם השטח, מעקב אחר ביצועי המכירות של הצוות ועמידה ביעדי החברה, הכנה וניתוח דוחות, בניית מצגות והצגתן לפי הצורך.
דרישות:
ניסיון בניהול מכירות שטח- חובה.
ניסיון במכירות בתחום מוצרי הצריכה / טואליטיקה / פארמה- חובה.
יכולת מסחרית מוכחת.
תואר ראשון- יתרון.
היכרות עם תהליכי מכירה ברשתות ובקרב הלקוחות השונים, והיכרות עם גורמים רלוונטיים.
רישיון נהיגה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
ניסיון בניהול מכירות שטח- חובה.
ניסיון במכירות בתחום מוצרי הצריכה / טואליטיקה / פארמה- חובה.
יכולת מסחרית מוכחת.
תואר ראשון- יתרון.
היכרות עם תהליכי מכירה ברשתות ובקרב הלקוחות השונים, והיכרות עם גורמים רלוונטיים.
רישיון נהיגה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
