ניהול ודיווח על צבר ההזדמנויות (Pipeline)בתהליך הגלובלי ותחזית המכירות.
ניתוח ביצועי מכירות ושיווק (לפי אזור, מוצר, סגמנט) הפקה והצגה של תובנות ברורות.
תמיכה במעקב אחר מדדי ביצוע (KPIs) של ארגון המכירות (מנהלי אזורים, מפיצים ונציגים).
הבטחת נתוני CRM איכותיים, עקביים ומדויקים, ושימוש ממושמע במערכת בכל צוות המכירות, בהתאם להגדרות נתונים משותפות ולתיאום עם מערכת ה- ERP.
תמיכה בתפעול השיווק והמכירות: כולל תערוכות ואירועים.
הכנת דוחות ניהוליים, דשבורדים ומצגות עבור הסמנכ"ל.
תמיכה בפעילות מול לקוחות מרכזיים: RFQ/RFP, פגישות, מפיצים ושותפים.
ניתוח ביצועי מכירות ושיווק (לפי אזור, מוצר, סגמנט) הפקה והצגה של תובנות ברורות.
תמיכה במעקב אחר מדדי ביצוע (KPIs) של ארגון המכירות (מנהלי אזורים, מפיצים ונציגים).
הבטחת נתוני CRM איכותיים, עקביים ומדויקים, ושימוש ממושמע במערכת בכל צוות המכירות, בהתאם להגדרות נתונים משותפות ולתיאום עם מערכת ה- ERP.
תמיכה בתפעול השיווק והמכירות: כולל תערוכות ואירועים.
הכנת דוחות ניהוליים, דשבורדים ומצגות עבור הסמנכ"ל.
תמיכה בפעילות מול לקוחות מרכזיים: RFQ/RFP, פגישות, מפיצים ושותפים.
דרישות:
1. 3-5 שנות ניסיון בתפקיד דומה; ניסיון במכירות B2B בשווקים בינלאומיים – יתרון, במיוחד בתחומים טכנולוגיים / תעשייתיים.
2. תואר ראשון במנהל עסקים, הנדסת תעשייה וניהול או תחום רלוונטי אחר, עם אוריינטציה לשיווק ומכירות (MBA- יתרון).
3. שליטה חזקה בניתוח נתונים ממערכותExcel, וCRM+ ERP (יתרון Hubspot+ Priority), ניסיון מעשי במערכת CRM מובילה, אקסל ברמה גבוהה מאוד; ניסיון עם כלי אנליטיקה/ BI – יתרון.
4. יכולת עבודה שוטפת עם כלי AI לשיפור מחקר שוק, דוחות ופרודוקטיביות מכירות.
5. אנגלית מצוינת, דיבור וכתיבה.
6. ראש אנליטי, עבודה מובנית, רמת אחריות גבוהה ויכולת לעבוד בצמוד להנהלה הבכירה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
1. 3-5 שנות ניסיון בתפקיד דומה; ניסיון במכירות B2B בשווקים בינלאומיים – יתרון, במיוחד בתחומים טכנולוגיים / תעשייתיים.
2. תואר ראשון במנהל עסקים, הנדסת תעשייה וניהול או תחום רלוונטי אחר, עם אוריינטציה לשיווק ומכירות (MBA- יתרון).
3. שליטה חזקה בניתוח נתונים ממערכותExcel, וCRM+ ERP (יתרון Hubspot+ Priority), ניסיון מעשי במערכת CRM מובילה, אקסל ברמה גבוהה מאוד; ניסיון עם כלי אנליטיקה/ BI – יתרון.
4. יכולת עבודה שוטפת עם כלי AI לשיפור מחקר שוק, דוחות ופרודוקטיביות מכירות.
5. אנגלית מצוינת, דיבור וכתיבה.
6. ראש אנליטי, עבודה מובנית, רמת אחריות גבוהה ויכולת לעבוד בצמוד להנהלה הבכירה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
