Как выглядит обычный рабочий день
Обеспечивает продвижение препаратов компании на фармацевтическом рынке Казахстана во вверенном регионе «Запад» (5 регионов – Уральск, Актау, Атырау, Актобе, Кустанай).
Достигает установленных показателей продвижения продуктов компании на региональном уровне.
Развивает и укрепляет имидж и репутации компанию путём создания и обучения региональной группы представителей и управлению ею. Объединение подчиненных представителей в сплочённую команду и создание атмосферы согласия, доверия, соревнования и взаимодействия в регионе.
Разрабатывает и предоставляет на согласование руководителю бизнес-план развития региона на последующий цикл на основе цикловых стратегий по продвижению препаратов, план маркетинговых мероприятий и бюджета. Доводит утвержденный план развития до каждого подчиненного.
Осуществляет анализ ситуации и контроль достижения целей и поставленных задач, обеспечивает руководство, содействие и инструктаж в целях достижения наилучших показателей продвижения продуктов компании на региональном уровне.
Проводит совместные с медицинскими представителями визиты к врачам и в аптеки, офисы дистрибьюторов, оказывает коучинговую поддержку медицинским представителям в развитии их профессиональных компетенций.
Регулярно организует и проводит региональные собрания сотрудников в соответствии со стандартами компании для предоставления информации о состоянии текущей ситуации в регионе, углубления знания представителями продвигаемой продукции компании и обмена информацией. В рамках региональных собраний проводит ролевые игры и тренировочные упражнения на знание детальных схем и продуктов компании.
Участвует в совещаниях по вопросам продвижения, анализа эффективности маркетинговой кампании в регионах, выработке политики продвижения, а также в семинарах и конференциях, организуемых компанией.
Отвечает за профессиональное развитие своих подчиненных, проводит деятельность по подбору персонала, оценке эффективности их работы и уровня развития профессиональных компетенций.
Ваш опыт и квалификация
Образование высшее (медицинское, возможно фармацевтическое)
Опыт руководства командой
Знание техники и специфики продвижения фармацевтических препаратов в Казахстане
Знание системы медицинских учреждений региона
Работа с CRM: обучение новых сотрудников в системе, работа с базой, контроль за заполнением и работой, планирование своих визитов на еженедельной основе.
Контроль за наличием базы данных сотрудников здравоохранения у МК. Обновление раз в месяц и предоставление непосредственному начальнику; а также контроль за наличием базы аптек.
Лидерские качества
Навыки коммуникации
Навыки управления персоналом
Навыки планирования, организации и контроля исполнения
Навыки публичных выступлений
Навыки работы в программах и базами данных IQVIA, Viortis, Proxima
Ответственность
Работоспособность
Стрессоустойчивость
Готовность к командировкам (50% рабочего времени минимум)
Компьютерная грамотность на уровне пользователя
