Misión del rol
Liderar al equipo de ventas de atención primaria a nivel nacional.
Qué hará el candidato/a cada día
• Liderar el equipo de ventas de Atención Primaria, tanto a nivel de Gerentes Regionales como del equipo de delegados
• Conocer en profundidad los productos en promoción, así como los de la competencia
• Asegurar el cumplimiento de los resultados de venta para el área establecidos por la compañía
• Participar en la elaboración de los planes comerciales de la Unidad de Negocio
• Elaborar el plan de ventas del área de Atención Primaria (call plan, planes de micromarketing, objetivos de venta, etc.)
• Acordar y comunicar a los Gerentes Regionales los objetivos de venta y las acciones previstas en el plan de ventas
• Asegurar el cumplimiento de procedimientos y normativas de compañía de aplicación en el área (Legal, Compliance, SOP internas, Procedimientos de departamento, Formaciones, etc.), no sólo personalmente sino también por parte de todos los miembros del área de Atención Primaria
• Asegurar el cumplimiento del plan de ventas del área de Atención Primaria
• Asegurar el reporte (Raport, Inversiones, EngageMate, etc.) en tiempo y forma por parte de todos los miembros del área
• Analizar resultados y realizar propuestas de mejora al desarrollo de la función y trabajar para su implementación
• Gestionar presupuesto de ventas del área
• Asegurar implementación de proyectos, acciones y eventos establecidos para el área
• Identificar oportunidades de negocio en todas las áreas del territorio nacional y ponerlas en conocimiento de las áreas relevantes de la Unidad de Negocio (i.e. Marketing, Médico, Acceso, Dirección, etc.) y/ o establecer acciones para capturar la oportunidad
• Identificar potenciales gaps o áreas de mejora en el cumplimiento de la normativa, ponerlos en conocimiento de todas las áreas interesadas y ejecutar acciones de mejora, correctivas y/ o preventivas en coordinación con las áreas involucradas
• Desarrollar al equipo de ventas del área de Atención Primaria
• Asegurar que las necesidades formativas del equipo quedan cubiertas en tiempo y forma
• Liderar y desarrollar las relaciones con HCP y gestionar relaciones con los principales KOL nacionales
• Favorecer la implantación de nuevas herramientas que faciliten la gestión y la información, y puedan actuar como palancas de crecimiento
Medidas de desempeño:
• Cumplimiento de objetivos de venta de todos los productos a nivel nacional
• Cumplimiento en tiempo y forma de los planes comerciales
• Cumplimiento en tiempo y forma de las formaciones requeridas (personal y a nivel nacional)
• Cumplimiento del call plan de visita de todos los delegados
• No desviación del presupuesto asignado a la Unidad de AP
