Principali responsabilita’ e attivita’
Nell’ambito del Dipartimento di Commercial & Product Excellence stiamo cercando una brillante risorsa che, a diretto riporto del Sales Director Retail, avrà le seguenti responsabilità e attività:
Principali responsabilità:
Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti.
Consolidare ed incrementare le relazioni commerciali.
Sviluppare nuove opportunità di business development ed ampliamento portfolio clienti.
Raggiungimento dei Target di vendita e rispetto dei budget assegnati.
Principali attività:
Analisi del cliente e dei suoi bisogni.
Definizione degli obiettivi per cliente.
Elaborazione del piano cliente.
Controllo dell’esecuzione del piano, dei risultati e feedback.
Negoziazione e gestione dei contratti in collaborazione con product excellence e marketing.
Valorizzazione degli value added services & marketing.
Gestione segmentazione portafoglio prodotti per cliente.
Monitoraggio delle prestazioni e analisi dei dati.
Coordinamento interno ed esecuzione delle attività.
Gestione analisi ed elaborazione dei report commerciali e delle previsioni mensili per categoria su ogni cliente.
Monitoraggio della concorrenza e analisi del mercato di riferimento (WH e gruppi).
Requisiti richiesti
Principali requisiti:
Comprovata esperienza di vendita in ruoli commerciali
Ottima conoscenza del mercato retail preferibilmente in ambito di farmaci equivalenti
Esperienza pregressa di almeno 5 anni all’interno del canale farmaceutico
Richiesto domicilio in Lombardia e disponibilità a trasferta sul territorio nazionale pari al 70% del tempo
Conoscenza fluente Inglese e Italiano
Competenze:
Orientamento al cliente
Ottime doti comunicative e di negoziazione
Conoscenza delle tecniche di vendita
Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali
Atteggiamento proattivo, impegno e sana ambizione
Capacità di lavorare per obiettivi
Spirito di squadra
Solide capacità comunicative e relazionali
Flessibilità, tenacia e resistenza allo stress
Competenze in customer care e customer satisfaction
Doti analitiche
Ottima conoscenza dei sistemi informatici, in particolare di MO365
