להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
– אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
– ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
– ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
– בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
– ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
– ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
– איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
– ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום הסכמי התקשרות.
– זיהוי הזדמנויות להגדלת מכירות, הרחבת סל מוצרים ושיפור נתח הפעילות אצל לקוחות.
– עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים: שיווק, לוגיסטיקה ושירות לקוחות.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
– אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
– ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
– ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
– בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
– ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
– ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
– איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
– ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום הסכמי התקשרות.
– זיהוי הזדמנויות להגדלת מכירות, הרחבת סל מוצרים ושיפור נתח הפעילות אצל לקוחות.
– עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים: שיווק, לוגיסטיקה ושירות לקוחות.
דרישות:
– ניסיון של 5 שנים לפחות במכירות B2B / ערוץ מוסדי / לקוחות עסקיים/ שוק פרטי/שוק מאורגן – חובה.
– ניסיון קודם בניהול אנשי מכירות שטח – יתרון גדול.
– ניסיון בחברת מזון, משקאות או מוצרי צריכה – חובה.
– ניסיון מוכח בהובלת צוות לעמידה ביעדי מכירות- יתרון.
– יכולת מוכחת בניהול משא ומתן ופיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח.
– אוריינטציה עסקית ומספרית גבוהה, כולל עבודה עם דוחות ונתוני מכירה.
– יכולת הנעת עובדים, פיתוח מקצועי ומתן משוב.
– נכונות לעבודה מרובה בשטח וליווי יומיומי של אנשי המכירות. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
– ניסיון של 5 שנים לפחות במכירות B2B / ערוץ מוסדי / לקוחות עסקיים/ שוק פרטי/שוק מאורגן – חובה.
– ניסיון קודם בניהול אנשי מכירות שטח – יתרון גדול.
– ניסיון בחברת מזון, משקאות או מוצרי צריכה – חובה.
– ניסיון מוכח בהובלת צוות לעמידה ביעדי מכירות- יתרון.
– יכולת מוכחת בניהול משא ומתן ופיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח.
– אוריינטציה עסקית ומספרית גבוהה, כולל עבודה עם דוחות ונתוני מכירה.
– יכולת הנעת עובדים, פיתוח מקצועי ומתן משוב.
– נכונות לעבודה מרובה בשטח וליווי יומיומי של אנשי המכירות. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
