מנהל /ת לקוחות אסטרטגיים

מנהל /ת לקוחות אסטרטגיים

לחברת הייטק בראשלצ דרוש/ה מנהל /ת לקוחות אסטרטגיים.התפקיד כולל:– שימור לקוחות– יזימת קשר עם הלקוח וטיפוח היחסים עם החברה– דאגה להמשכיות הלקוח– שירות לקוחות – דואג לשדרוג המוצר אצל הלקוחות הקיימים – מכירת profesional services– התעסקות אך ורק עם לקוחות ...

מנהל /ת שיווק + פיתוח עסקי  עם התמחות בנדל"ן.

מנהל /ת שיווק + פיתוח עסקי  עם התמחות בנדל"ן.

לחברת נדל"ן מובילה דרוש/ה מנהל /ת שיווק + פיתוח עסקי עם נסיון במכירות והתמחות בנדל"ן. דרישות: -תואר אקדמי במנהל עסקים עם התמחות בשיווק. – חובה.-שנתיים ניסיון בחברת נדל"ן בתפקיד ניהולי במחלקת שיווק/מכירות.– נסיון בתפקיד מכירות נדלן, בעיקר פרויקטים יזמיים וקרקעות. ...

יועץ פנסיוני

יועץ פנסיוני

חברתנו מגייסת יועץ פנסיוני.אם את.ה בעל.ת רישיון פנסיוני, חי את עולם הפיננסים והביטוח- זו ההזדמנות שלך! דרישות: רישיון פנסיוני ניסיון קודם במכירות בתפקידי שטח היכרות וידע מוכח בפיננסים, פנסיה וביטוח. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

רוצה להצטרף לצוות משרד מושלם???? בוא /י תעבוד /י איתנו כרכז /ת גיוס

רוצה להצטרף לצוות משרד מושלם???? בוא /י תעבוד /י איתנו כרכז /ת גיוס

התפקיד כולל: גיוס מועמדים ללקוחות מובילים של החברה, פרסום משרות באתרים השונים, סינון קורות חיים, אבחון, ביצוע ראיונות טלפוניים וליווי המועמדים, כתיבת חוות דעת, עבודה מול ממשקים רבים, בנוסף הכנת המועמדים לראיונות עבודה ומרכזי הערכה, עבודה דורשת מכירתיות, עצמאות בעבודה, ...

דרוש /ה מנהל /ת חנות למותגי GOLF GROUP בירושלים

דרוש /ה מנהל /ת חנות למותגי GOLF GROUP בירושלים

קבוצת גולף מורכבת מ- 8 מותגים מאוד מוכרים ואהובים:גולף אופנהגולף אנד קוגולף קידסאינטימהפולגתכיתןלבןבואו להוביל איתנו!עבודה באווירה ייחודית ונעימה.משרה מלאה /משמרות /ימי שישי חובה /אפשרויות קידום.שכר מתגמל למתאימים /ות – בסיס + בונוסים.תנאים סוציאליים מיטיביםתחרות, חו"ל ועוד פינוקים… דרישות: ניסיון במכירות ...

איש/ת מכירות בתחום ה-Cyber Security

איש/ת מכירות בתחום ה-Cyber Security

היבט אנושי בע"מ
לחברת נציגיות מצליחה בתחום ה- Cyber Security באזור השרוןדרוש/ה איש/ת מכירות לעבודה מול לקוחות גדולים (כגון משרדי ממשלה, גופים בתחום הבריאות הפיננסים ועוד) או/ ו מול אינטגרטורים (״שותפים״)משרה מלאה, תנאים טובים למתאימים ועבודה בחברה ביחס אישי וצוות מקסים

נציג /ת מכירות טלפוניות לחברה רפואית מובילה!

נציג /ת מכירות טלפוניות לחברה רפואית מובילה!

ביצוע תהליך מכירה מול לקוחות שנמצאו כמתאימים לשירות קידום שירותי החברה והצעת שירותים נוספים ללקוחות קיימים לידים חמים בלבד! סביבת עבודה צעירה ודינמית הכשרה וליווי מלא בכניסה לתפקיד אפשרויות קידום והתפתחות מגוונות בארגון תנאים מעולים- שכר בסיס ועמלות מכירה! משרה ...

אנשי מכירות לחנות ציוד ספורט ימי

אנשי מכירות לחנות ציוד ספורט ימי

לחנות ציוד ספורט ימי לסירות ואופנועי ים,בחופי הכינרת, דרושים אנשי מכירות – משרה מלאה א' עד ו' ללא שבת. פרטים נוספים במספר המצורף. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

איש/ת מכירות

איש/ת מכירות

ניר זר בעמ
משפחת ניר זר מתרחבת ומחפשת אותך!לחברה הכי משפחתית ושמחה באזור המרכז דרושה אשת מכירות בתחום ההתפתחות האישית.סביבת עבודה?! צעירה, שמחה, שבעיקר כאן כדי לעשות טוב!** מי שתתאים תזכה להכשרה וליווי מקצועי במכירות כדי שנוכל למקסם את היעדים המשתופים שלנו.:) הגדרת ...

מוכר/ת לחנות כלי מטבח ומתנות

מוכר/ת לחנות כלי מטבח ומתנות

- חסוי -
לרשת חנויות מובילה ויוקרתית של כלי בית ומתנות דרוש/ה מוכר/ת עם ניסיון במכירותעבודה במשמרות/ משרה מלאה עם גמישות בשעות! עבודה בין השעות: 9:30-14:00 או 14:00-19:30

טאלנט סולושנס המובילה בתחום הגיוס מגייסת רכז /ת גיוס- גיוסי מטה

טאלנט סולושנס המובילה בתחום הגיוס מגייסת רכז /ת גיוס- גיוסי מטה

חברת Talent Solutions היא חלק מקבוצת מנפאור המתמחה בגיוס עובדים לשירותים מנוהלים ומיקור חוץ ללקוחות גדולים בעולמות הגיוס ומשאבי אנוש. אנו מאמינים בפיתוח מקצועי מתמיד של עובדינו ומתן אפשרויות לקידום מקצועי בחברה. אנו מגייסים רכז/ת גיוס למשרדינו בת"א (סמוך לקו ...

בק אופיס מכירות

בק אופיס מכירות

לחברה איכותית בצמיחה משמעותית דרוש/ה: בק אופיס/ מתאמת מכירות קידום תהליכי מכירות למנהלי המכירות בחברה. התפקיד כולל קידום, מענה ותמיכה אדמיניסטרטיבית ותפעולית לפעילות המכירות בחברה. איתור לידים למכירות וקידומם: שליחת הצעות מחיר, בקרה ועדכון של נתונים, גבייה ועבודה מול גורמים ...

רכז /ת גיוס+וגיוס לקוחות לחברת כח אדם והשמה בחיפה

רכז /ת גיוס+וגיוס לקוחות לחברת כח אדם והשמה בחיפה

לחברת כח אדם מנוסה דרוש/ה רכז/ת גיוסהעבודה כוללת עמידה ביעדים, בסביבת עבודה ממוחשבת שליטה באופיס כולל עריכת מצגות,פירסום משרות ברשתותסינון קורות חיים,גיוס לקוחות חדשים,נושם וחי את התחום מכירות(כח אדם)קשרים בתחום -יתרון רבזמינות מיידית דרישות: ניסיון בגיוס חובה, שליטה באופיס ואנגלית ...

לרשת חנויות של ירקות דרוש /ה סוכן /ת שטח לצפון

לרשת חנויות של ירקות דרוש /ה סוכן /ת שטח לצפון

משרה מלאהעבודה מול רשתות סופריםמקבל רכב דרישות: ניסיון המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

דרוש /ה מנהל /ת חשבונות סוג 2 /3- נחשונים

דרוש /ה מנהל /ת חשבונות סוג 2 /3- נחשונים

דרוש/ה מנהל /ת חשבונות- נחשונים תיאור משרה:עצמאי/ת עד מאזן בוחןאחריות על חשבונות ספקים עד מאזן בוחןהתאמות בנק, הפרשותעבודה על תוכנת ONE (בעבר נקרא נעלה) היקףנכונות למשרה מלאה, קיימת גמישות (ימים קצרים וארוכים, שעות גמישות וכו) משרה מלאה משמע 9 שעות ...

הזדמנות מעולה להשתלב בחברה מובילה! מוכר.ת לחנויות כתר באיזור המרכז והשרון!

הזדמנות מעולה להשתלב בחברה מובילה! מוכר.ת לחנויות כתר באיזור המרכז והשרון!

מוכר.ת לחנויות כתר באיזור המרכז והשרון אם יש בך התלהבות במציאת פתרונות לארגון וסדר בלי לוותר על עיצוב ואיכות. אם מכירות לצד תודעת שירות הם חלק בלתי נפרד ממך.. יש לנו משרה בשבילך התפקיד כולל: שירות ומכירה ללקוחות החנות סידור ...

סוכן /ת מכירות טלפוניות B2B לחברת פרסום

סוכן /ת מכירות טלפוניות B2B לחברת פרסום

תיאורלחברת פרסום מובילה בתחומה דרוש/ה סוכן/ת מכירות טלפוני בעל/ת ניסיון בתחום!תנאים מעולים, בונוסים גבוהים, תחרויות מפנקות – למתאימים/ות.במסגרת התפקיד:– הוצאת שיחות ללידים חמים וקרים – ניהול כל תהליך המכירה.– הגדלת היקף המכירות.– גבייה והחתמה על חוזה.משרה מלאה בראש העין, א'-ה' ...

מנהל /ת חנות בוטיק GUERLAIN

מנהל /ת חנות בוטיק GUERLAIN

לקבוצת אלפא קוסמטיקה המייצרת, מייבאת ומשווקת מוצרי צריכה וקוסמטיקה מהמותגים המובילים בעולם ומפיצה בלעדית של מותגים ייחודיים דרוש/ה מנהל /ת חנות למותג GUERLAIN לסניף קניון TLV.תחומי אחריות: ניהול, גיוס והכשרת עובדים. ניהול כלל המכירות בסניף והנעת צוות מכירות.קליטה ותמחור של ...

מנהל תיקי לקוחות לחברת יבוא ושיווק- משרת שטח!

מנהל תיקי לקוחות לחברת יבוא ושיווק- משרת שטח!

לחברת יבוא ושיווק מוצרי חשמל ואלקטרוניקה דרוש /ה מנהל תיקי לקוחות, ניהול תיקי לקוחות חדשים וקיימים.גיוס לקוחות חדשים, הגדלת תיקי לקוחות, ניהול יחסי הלקוחות.בנייה ותחזוקת מאגר ידע חדש.התנהלות מול אתרי הסחר של החברה.משרת שטח כוללת רכב, שכר 17K פלוס מינוס- ...

איש.ת מכירות למוקד מכירות טלפוניות

איש.ת מכירות למוקד מכירות טלפוניות

קבוצת הולמס פלייס מגייסת אנשי /נשות מכירות טלפוניות לטיפול בלידים חמים!עבודה בסביבה משפחתית ומפרגנת.תנאים מצויינים למתאימים /ות!מנוי אישי למועדוני הולמס פלייס החל מהיום הראשון! דרישות: ניסיון במכירות – חובה.ניסיון בשירות – יתרון.זמינות לעבודה במשמרות 3-5 פעמים בשבוע (גמיש). המשרה מיועדת לנשים ...

אנשי מכירות? יש לנו משרה מעולה עבורכם!

אנשי מכירות? יש לנו משרה מעולה עבורכם!

אנחנו מחפשים לרשת חנויות כתר מוכר.ת לחנות בחוצות המפרץ אם יש בך התלהבות במציאת פתרונות לארגון וסדר בלי לוותר על עיצוב ואיכות. אם מכירות לצד תודעת שירות הם חלק בלתי נפרד ממך.. יש לנו משרה בשבילך התפקיד כולל: שירות ומכירה ...

למכללת לימודים בתחום התחבורה דרוש /ה יועץ /ת לימודים

למכללת לימודים בתחום התחבורה דרוש /ה יועץ /ת לימודים

למכללת לימודים דרוש/ה יועץ/ת לימודים,בתחום התחבורה התפקיד כולל מענה ללידים קרים (מתעניינים בקורסי תחבורה שאין להם אישור משרד התחבורה לתחילת לימודים) ולידים חמים לרישום לקורס (כאלו שקיבלו אישור משרד התחבורה ללימודי קורס).התפקיד כולל הכנת הצעות מחיר לקבלת מלגות לימודים מגופים ...

דרוש איש מכירות בענף הסלולר באזור המרכז

דרוש איש מכירות בענף הסלולר באזור המרכז

אנחנו מחפשים איש מכירות מנוסה לסניף שלנו בקניון הזהב. דרוש עובד חרוץ, אמין, שרוצה להתפתח ולהרחיב אופקים בענף הסלולר. ורסטילי, בעל יכולות ורבאליות טובות. תנאי שכר מעולים, אופציה לשעות נוספות ובונוסים גבוהים, סביבת עבודה צעירה דינאמית ואיכותית. דרישות: ניסיון במכירות ...

לחברה יבואנית מובילה במשק דרוש /ה נציג /ת הזמנות

לחברה יבואנית מובילה במשק דרוש /ה נציג /ת הזמנות

לחברה קמעונאית מובילה בשוק דרוש/ה נציג/ת מכירות קלות! התפקיד כולל: טיפול בהזמנות שוטפות של לקוחות עסקיים מתן מענה ללקוחות החברה בנושאים לוגיסטיים אחריות מלאה לניהול תיק לקוחות עסקיים קבוע דרישות: ניסיון קודם במכירות טלפוניותניידות -חובהבגרות מלאה- חובה המשרה מיועדת לנשים ...

לחברה בתחום מערכות המידע, צעירה וצומחת דרוש /ה מנהל /ת מכירות

לחברה בתחום מערכות המידע, צעירה וצומחת דרוש /ה מנהל /ת מכירות

התפקיד כולל ניהול שיחות מכירה ראשוניות עם לידים וביצוע שיחות מכירה יזומות, אחריות מלאה על תהליך השיווק והצעות מחיר מתחילת התהליך ועד סיום המכירה, מענה ללקוחות בתהליכי מכירה.העבודה בצמוד למנכל"ית החברה – משרת אמון.העבודה במשרה מלאה מהמשרדים בפתח תקווה, ימים ...

עתודה ניהולית

עתודה ניהולית

דרושים לעתודה ניהוליתעל התפקיד:? הכשרה והדרכה להיות מנהלים במפעל בטון (ללמוד על מפעל הבטון ועל ניהולו)? מעבר על כלל תפקידי המפעל וביצועם בפועל לתקופה.? אחרי שנה באופן אוטומטי הופכים להיות סגני מנהל של המפעל בטון ובעתיד מנהל מפעל באזור הגיוס.? ...

מוכרת

מוכרת

לחנות קוסמטיקה בקניון ביג, דרושה מוכרת. עבודה במשמרות כולל שישי מוצ"ש לסירוגין.   המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

דרוש /ה עתודה ניהולית למפעלי בטון

דרוש /ה עתודה ניהולית למפעלי בטון

דרושים לעתודה ניהוליתעל התפקיד:? הכשרה והדרכה להיות מנהלים במפעל בטון (ללמוד על מפעל הבטון ועל ניהולו)? מעבר על כלל תפקידי המפעל וביצועם בפועל לתקופה.? אחרי שנה באופן אוטומטי הופכים להיות סגני מנהל של המפעל בטון ובעתיד מנהל מפעל באזור הגיוס.? ...

לחברת רכב מובילה דרוש/ה איש/אשת המכירות הבא/ה!

לחברת רכב מובילה דרוש/ה איש/אשת המכירות הבא/ה!

אלבר
לחברת רכב מובילה דרוש /ה איש /אשת המכירות הבא /ה שרוצה לעשות כסף!המשרה ממוקמת בסניף מכירה אשקלון- המוביל!!!כחלק מהתפקיד:מכירות רכבים חדשים 0 ק"מ, רכבים יד שנייה ומוצרים נלווים לרבות: ביטוחים, טרייד אין, מימון ועוד.עמלות מהגבוהות על כל מכירה – ממוצע ...

נציג מכירות לחברה בתחום הרכב

נציג מכירות לחברה בתחום הרכב

בואו לעבוד איתנו.חברה בתחום הרכב מגייסת נציג מכירות לסניף טבריה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

לרשת 'הולמס פלייס' דרושים.ות אנשי.ות מכירות

לרשת 'הולמס פלייס' דרושים.ות אנשי.ות מכירות

הולמס פלייס
רשת 'הולמס פלייס', המובילה בענף הכושר והלייף-סטייל מגייסת אנשי.ות מכירות עם רצון להצליח ולהתפתח ברשת.בואו ולעבוד בכיף עם אנשים מצוינים והרבה אנרגיות טובות!מנוי למועדון מהיום הראשון ואפשרויות קידום בתוך הרשת למגוון תפקידים למתאימים.ות!התפקיד כולל:– מכירת מנויים במועדון ללקוחות חדשים.– שימור ...

עובד לחנות כלי מטבח בתל אביב

עובד לחנות כלי מטבח בתל אביב

דרוש עובד לחנות כלי מטבח. העבודה כוללת חלוקת סחורה ועבודה בחנות דרישות: חובה רישיון נהיגה המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

צוותי מכירה לחנות בגדי גברים- גם לעובד/ת זמני/ת לתקופת החגים

צוותי מכירה לחנות בגדי גברים- גם לעובד/ת זמני/ת לתקופת החגים

לחנות בגדי גברים בבית שמש דרושים צוותי מכירה לתחילת עבודה מיידית.ישנה אופציה גם לחצי משרה וגם למשרה מלאה.* ישנה אופציה גם לעובד/ת זמני/ת רק לתקופת החגים. משמרות גמישות ונוחות.אין צורך בניסיון קודם. ראיון טלפוני ומתחילים לעבוד. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

מתאם/ת פגישות

מתאם/ת פגישות

מתאם/ת פגישות לחברת תוכנה בנתניה!תנאי שכר מעולים, משרת הורה.נא לפנות לווטסאפ או לטלפון. דרישות: חובת ניסיון מכירות טלפוני. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

רכז/ת גיוס 

רכז/ת גיוס 

מגייסים רכז/ת גיוס מנוסה שיצטרף/תצטרף אלינו לצוות הגיוס שלנו!משרה מלאה מה תעשי/ה בתפקיד? אחריות מלאה על תהליכי גיוס מקצה לקצה אפיון משרה, עבודה מול לקוחות, ראיונות טלפוניים, חוזים וקליטה בחברה. עבודה ממשרדי החברה ברמת החייל. דרישות: תואר ראשון רלוונטיניסיון של ...

עובדים לחנות נוחות

עובדים לחנות נוחות

דרושים עובדים לחנות נוחות בבית חולים.משרה מלאה מתאים גם לסטודנטים שכר מעולה למתאימים. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

מוכר/מוכרת אחראי/ת משמרת

מוכר/מוכרת אחראי/ת משמרת

לחברה המשווקת חומרי גלם ייחודיים לבישול ואפייהדרושים/ות מוכר/מוכרת אחראי/ת משמרת, עם גישה נעימה לאנשים, יעוץ ומתן שירות פרונטלי ללקוחותינו, פתיחת/סגירת קופה, אחריות על צוות החנות תוך הקפדה על סדר נראות וארגוןאוירה צעירה ואנרגטית התחלת עבודה מיידית ותנאים טוביםמשמרות נוחות 08.30-16.00 ...

מוכרים/ות לעבודה במשרה מלאה או חלקית

מוכרים/ות לעבודה במשרה מלאה או חלקית

ספידוג
נבחרת החלומות של ספידוג מחפשת מוכרנים שמבינים חיות ואנשים רשת ספידוג הרשת המובילה בתחום המזון והציוד לבעלי חיים מחפשת מוכרים לעבודה במשרה מלאה או חלקית אווירה משפחתית, שכר מתגמל ועבודה במשמרות נוחות

מוכרת

מוכרת

דרושה מוכרת לחנות בגדי ילדים באייסמול. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

מתאמ/ת פגישות

מתאמ/ת פגישות

דרוש/ה מתאמ/ת פגישות ממוצע 60 לשעה. חברת אסתטיקה ברמת גן. משרת בוקר מלאה שעות גמישות. תנאים מעולים. דרישות: *יתרון לניסיון בתחום/במכירות* המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

קופאי/קופאית ואיש מכירות

קופאי/קופאית ואיש מכירות

לחנות כלי עבודה ברעננה דרוש קופאי/קופאית ואיש מכירות תנאים מעולים. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

קופאית

קופאית

דרושה קופאית לחנות ירקות בסיטי למשמרות ערב וימי שישי תנאים טובים. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

מוכרת

מוכרת

דרושה מוכרת מנוסה לחנות נעליים ותיקים. בעלת ניסיון במכירות. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

פקידת קבלה

פקידת קבלה

לסטודיו לריקוד ואקרובטיקה אווירית דרוש/ה פקידת קבלה.לסטודיו נעים ומשפחתי דרושה פקידת קבלה שתהפוך לחלק מהמשפחה.שתיים – שלוש משמרות בשבוע בשעות 16:30 עד 21:30. מתאים גם לסטודנטים. דרישות: – שירותיות– "ראש גדול"– חיוך רחב– אכפתיות– ניסיון במכירות – יתרון– ידע בגרפיקה ורשתות ...

 נציג/ת שירות לקוחות ומכירה

 נציג/ת שירות לקוחות ומכירה

דרוש/ה נציג/ת שירות לקוחות ומכירה באזור יקנעם. משרה מלאה.לפרטים, בנייד או בווצאפ. דרישות: ניסיון- חובה.ניידות- חובה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

איש או אשת מכירות לחנות בתחום ריהוט ועיצוב

איש או אשת מכירות לחנות בתחום ריהוט ועיצוב

אנחנו מחפשים את האחת או האחד להרחבת משפחתנו- איש או אשת מכירות, עם מוטיבציה בשמיים וחיוך כובש.העבודה בכפר סבא בגלריה שלנו. דרישות: זיקה לעולמות עיצוב הפנים – יתרון, אבל נוכל גם ללמד אותך.אופיס – חובה.פריוריטי – יתרון. המשרה מיועדת לנשים ולגברים ...

רכז/ת גיוס

רכז/ת גיוס

דרוש/ה רכז/ת גיוס לחברת כוח אדם בחדרה.משרה מלאה.מקום משפחתי. דרישות: תואר במשאבי אנוש-יתרון.ניסיון במכירות -יתרון. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

מנהלת חנות ביגוד והלבשה תחתונה

מנהלת חנות ביגוד והלבשה תחתונה

לחנות ביגוד והלבשה תחתונה באילת דרושה עובדת לתפקיד ניהולי.תנאים מעולים למתאימה. דרישות: אחראית, בעלת ניסיון במכירות ויחסי אנוש טובים. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

נציגי/ות שירות למוקד בראש העין

נציגי/ות שירות למוקד בראש העין

דינמיקה
לדינמיקה, רשת המובייל מספר 1 בישראל מקבוצת סלקום, דרושים/ות נציגי/ ות שירות ומכירה למוקד בראש העין.אנחנו מציעים גיוס מהיר, אישי ונוח עם הזדמנות להתקבל לעבודה כבר באותו היוםשכר שעתי מוגדל + תמריציםהחזר נסיעות מוגדל, ארוחות מסובסדות, אירועי חברה, חופשות, חנייה ...

אנשי מכירות לחברת רכבים! תנאים מעולים!!

אנשי מכירות לחברת רכבים! תנאים מעולים!!

טאלנט ייעוץ השמה
לחברת רכבים מובילה בפריסה ארצית דרושים אנשי מכירות!קבלת הלקוחות, הסבר, זיהוי צרכים, סגירת עסקאות מכירהשעות עבודה: ימים א'-ה' 09:00-18:00, ימי שישי 09:00-13:00עובדי חברה מהיום הראשוןתנאים מצויינים! *** עובדי חברה ,אש"ל ,ביטוח בריאות פרטי לעובד, פינוקים, מתנות שוות, נופש חברה לחו"ל***