חברת הייטק בראשלצ מחפשת איש מכירות חם לצוות

חברת הייטק בראשלצ מחפשת איש מכירות חם לצוות

תמיד חלמתם לעבוד בהייטק? אנשי מכירות מלידה? בואו לעבוד איתנו! – ממוצע 120 ש"ח לשעהעמלות ובונוסים מפנקים מאוד – ללא תקרת שכר! חברת הייטק חדשנית עם מעל ל-300 לקוחות פעילים, המתמחה בבניית אתרים בשילוב בינה מלאכותית מחפשת את הטאלנט הבא.** ...

ממיין/ת חבילות

ממיין/ת חבילות

בואו לעבוד איתנו! לבית מסחר לתרופות במודיעין דרוש/ה ממיין/ת חבילות.מיון, סריקה במסופון וארגון ארגזי תרופות על גבי עגלות לפי החלוקה של קווי ההפצה בבוקר. עבודת לילה- 22:00-05:00, ימים מוצ"ש-רביעי (כולל). עובד/ת חברה מהיום הראשון! תנאים טובים! דרישות: התמצאות בסביבה ממוחשבת.אחריות, ...

אב /ם בית במוסד אקדמי בהרצליה

אב /ם בית במוסד אקדמי בהרצליה

למוסד אקדמי בהרצליה דרוש /ה אב /ם בית.אחריות על המבנה לרבות המשרדים וכיתות הלימוד, בכל היבטי הניהול, הניקיון והתחזוקה:אחריות לתחזוקה השוטפת בבניין כולל תיקון תקלות ופתרון בעיות בזמן אמת.אחריות על ההיבט הלוגיסטי של תפעול האירועים בבניין.הפעלת מערך הניקיון במהלך כל שעות ...

Technical Support תומך/ת טכני

Technical Support תומך/ת טכני

דרוש/ה המומחה/ית הבא/ה שלנו לעולם הקריפטו והמיסוי כדי לסייע ללקוחותינו בעבודה מול מערכות החברה. אנו מציעים הכשרה מקצועית, אתגר, הרחבת הידע המקצועי ורכישת ניסיון משמעותי בעולם הקריפטו.התפקיד כולל תמיכה ומענה טלפוני ללקוחות החברה, מציאת פתרונות יצירתיים לאתגרים בעולם הקריפטו, עריכה ...

נציג/ת שירות

נציג/ת שירות

לחברה מובילה בתחום המתנות והחוויות דרוש/ה נציג/ת שירות.מיקום: פתח תקווה.קו"ח יש לשלוח לכתובת המייל. דרישות: תודעת שירות גבוהה.יכולת ביטוי גבוהה בע"פ ובכתב.יחסי אנוש מעולים.שליטה ביישומי אופיס.יכולת למידה מהירה ואחריות אישית. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

סוכני מכירות 

סוכני מכירות 

דרושים סוכני מכירות תותחים לסוכנות רכב באזור פתח תקווה.שכר גבוה ותגמול מעולה.משרה מלאה.אווירה משפחתית.נא ליצור קשר במספר המצורף. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

מנהל /ת תיקי לקוחות

מנהל /ת תיקי לקוחות

לחברת יבוא וותיקה של כלי עבודה, ציוד לתעשייה וציוד למוסכים דרוש מנהל /ת תיק לקוחות לאזור מרכז שפלה.מהות התפקיד:מכירות מוצרי החברה ללקוחות.העמקת הקשר המסחרי בין הלקוחות לחברה.פיתוח אזור המכירה, גיוס לקוחות חדשים ופיתוח קיימים.הטמעת מגוון מוצרי החברה אצל לקוחות.גביית כספים.העסקה ...

Research Administrator

Research Administrator

Required Research AdministratorGeneral Description: Provide administrative assistance and project managementSpecific Tasks include:  * Spearheading liaison regarding research matters of US federal funding agencies, (NIH, DOE, DOD, CDMPR, etc) with researchers in the University * Finding relevant CFP's (calls for proposals) and ...

יועצ /ת למידה להובלת תהליכי מכירה לביה"ס להייטק

יועצ /ת למידה להובלת תהליכי מכירה לביה"ס להייטק

ייעוד התפקיד:אנו מגייסים לביה"ס להייטק יועץ.ת למידה, בעל.ת זיקה מובהקת למכירות עם אוריינטציה עסקית וטכנולוגית! במסגרת התפקיד, יינתן ייעוץ למידה טלפוני למתעניינים פוטנציאלים בתוכניות הכשרה מקצועיות שפותחו בהתאם לצרכי התעשייה, ומטרתן לשלב את בוגרי בית הספר בתעשיית ההייטק. תיאור התפקיד ...

רואה/ת חשבון – דוחות פרטיים – רמת גן

רואה/ת חשבון – דוחות פרטיים – רמת גן

למשרד רו"ח בוטיקי ברמת גן דרוש רו"ח עם ניסיון בדוחות פרטיים ודיווחים.משרה מלאה מהמשרד.עבודה באווירה טובה. דרישות: דרישת סף: ניסיון בדוחות פרטיים – לפחות 4 שנים – חובה.יחסי אנוש מעולים. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

Community Manager

Community Manager

אתם אנשי קהילה? אתן מחבקות עצים?הצטרפו אלינו. אנחנו צומחים ולכן מחפשים: דרוש.ה רכז.ת קהילהארגון הגג לנאמני.ות העצים בארץ הפועלים לקידום היער העירוני ולתכנון משמר עצים באמצעות הקמה, ליווי והכשרה מקצועית וארגונית של קבוצות נאמני.ות אילנות ברחבי הארץ, שיפעלו לקידום השיח ...

מוכרת לחנות אופנה 

מוכרת לחנות אופנה 

דרושה מוכרת לחנות אופנה ברמת גן – קניון איילון!משרה מלאה / חלקית, א'-ה'. משמרת בוקר: 8:30-15:30 (החנות נפתחת בשעה 9:00). משמרת ערב: 15:00-22:00. שישי, 8:30-15:00. מוצ"ש, שעה אחרי צאת שבת עד שעה 23:00.לפרטים ושליחת קו"ח, נא לפנות בוואטסאפ. דרישות: ניסיון ...

איש שירות לקוחות ומכירות

איש שירות לקוחות ומכירות

לאתר מכירות מוביל בתחום עיצוב הבית, דרוש/ה איש שירות לקוחות ומכירות תותח/ית!אפשרויות קידום ובונוסים שווים!מהות התפקיד: קבלת שיחות שירות ומכירות נכנסות. הוצאת שיחות יוצאות אל מתעניינים שהשאירו פרטים ליצירת קשר(לידים חמים). הבנת צורך הלקוח, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאות. שכר בסיס ...

מזכירה

מזכירה

למשרדי החברה בתל אביב דרוש /ה מזכיר/ה.התפקיד כולל:מענה לטלפונים, מתן שירות לעובדי החברה וטיפול בנושאים אדמיניסטרטיביים. ניהול יומנים ודוחות אקסל, תיוק חשבוניות.קבלת אורחים המגיעים לפגישות, הכנת כיבוד לישיבות, פינוי בסיום.לוודא שהמשרדים נקיין ומסודרים. סידור קבלת סחורה שמגיעה, חלוקת דואר. סביבת ...

נציג/ת שיווק דנטלי

נציג/ת שיווק דנטלי

חברתנו מזמינה אותך להצטרף להצלחה ומגייסת נציג/ת שיווק דנטלי.מיקום- השפלה.מטרת התפקיד:פיתוח שימוש מקצועי והמלצות למוצרי P&G Oral Care (משחות, מברשות שיניים ו-inter-dental).הפצה הולמת של חומרי מידע ותצוגות מוצרים במרפאות שיניים.קידום מכירות למרפאות שיניים ככל הניתן.תחומי יעד עיקריים:פיתוח ושימור הקשר של ...

סדרן/ית סחורה ממונע/ת

סדרן/ית סחורה ממונע/ת

לחברת מפיצים המתמחה ביבוא והפצה של מותגים שונים בעולם המזון ובעולם הטואלטיקה, מחפשים סדרן סחורה לאחד מבין הלקוחות הגדולים בחברה.הזדמנות מעולה להיכנס לחברה גדולה ולצוות משפחתי.מיקום- השפלה, שרון.תיאור המשרה:משרת שטח הכוללת רכב!אחריות על נראות וסידור המוצרים בנקודת המכירה – במדף ...

מנהל/ת קטגוריה Trade Marketing

מנהל/ת קטגוריה Trade Marketing

חברתנו מזמינה אותך להצטרף להצלחה ומגייסת מנהל/ת קטגוריה Trade Marketing.מיקום- השפלה.תיאור התפקיד:אחריות מלאה על ניהול קטגוריות המזון עליהן הוא אמון:קשר שוטף עם ספקים מחו"ל: ניהול תהליכי עבודה מול הספק (כשרויות, הגדלת מגוון, מלאים, תקציבי שיווק).ניהול ואחריות על תחזיות ומלאים שוטפים ...

מסלק/ת תביעות רכב

מסלק/ת תביעות רכב

אנו מחפשים מסלק/ת תביעות בתחום ביטוחי רכב למחלקת תביעות. דרישות: ניסיון בהתנהלות תביעות רכב מול חברות ביטוח ישראליות.הכרת הפוליסה.ניהול מו"מ.יכולת התנהלות בצוות.מתן שירות ללקוחות.עמידה בתנאי לחץ. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

Salesforce Project Manager

Salesforce Project Manager

we are looking for a Salesforce Project Manager that will be in charge of leading and implementing delivery projects and will oversee business processes for customers located in Israel and abroad. As a Project Manager , you have a strong ...

מזכיר/ה למשרד עורכי דין 

מזכיר/ה למשרד עורכי דין 

אנו מחפשים מזכיר/ה למשרד עורכי דין בתל אביב,המשרד באווירה טובה וצעירה וניתן להתקדם וללמוד.* מדובר במשרה מלאה שעות עבודה 12:00-21:00 דרישות: ניתן ללא ניסיון אך נדרשת מוטיבציה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

עבור חברה מובילה דרוש /ה מנהל /ת פרוייקטים ומנתח /ת מערכות מידע

עבור חברה מובילה דרוש /ה מנהל /ת פרוייקטים ומנתח /ת מערכות מידע

ניתוח ואפיון דרישות ותהליכים עסקיים לשירותי דיגיטל ואוטומציה בתחום הביטוחכתיבת אפיונים עסקיים ופונקציונליים, כתיבת אפיונים טכנייםממשק עבודה הדוק עם בתי תוכנה וצוותי פיתוח.תכנון והובלת הפרויקטים למול צוותי הפיתוח, היחידות העסקיות ואחריות כוללת ליישום הפרויקטיםאחריות על ניהול הפרויקט בהיבטי לו"ז, תכולה, ...

SDR

SDR

we are looking for a SDRWe are looking for an energetic, well-spoken Sales Development Representative to join our Sales Development team to assist our company in expanding our US customer base. If you're looking for a fantastic opportunity to join ...

אשת מכירות תותחית שמחפשת להצליח!

אשת מכירות תותחית שמחפשת להצליח!

דרושה אשת מכירות תותחית שמחפשת להצליח,לגדול ולהתקדם!! חברתנו בבית שמש מתרחבתומחפשת מנהלת תיקי לקוחות להגדלת המכירות בעסק ולהתנהלות שוטפת בגביית התשלומים, שכר גבוה?? + בונוסים מתגמלים??עבודה מיידית?? נכונות למשרה מלאה סביבת עבודה דתית | המודעה פונה לגברים ונשים כאחד ?? ...

עובד /ת מעבדה

עובד /ת מעבדה

סיוע בביצוע מחקר במעבדה העוסקת בהתפתחות ורגנרציה של שיניים ועצמות. עבודה עם חיות מעבדה וניהול מושבת עכברים. מתן סיוע שוטף לסטודנטים ולחוקרים בהפעלת המכשור במעבדה ובמכון. אחריות על תפעול בקרה ואחזקה של הציוד המכוני כולל עבודה מול ספקים. תפעול אדמיניסטרטיבי ...

מנהלן /ית הוראה ותלמידים

מנהלן /ית הוראה ותלמידים

קבלת קהל, מתן מידע, ייעוץ והדרכה לתלמידים בתוכניות הלימוד: מגדר ומגוון, חקר סכסוכים ניהולם ויישובם לרבות תלמידים בינלאומיים. סיוע ברישום לקורסים, התמצאות בנהלי לימודים בתוכניות ומסלולי הלימוד השונים. בדיקת זכאות לתואר, יתרת חובות וסגירת תארים לסטודנטים. דיווח ציונים, טיפול בבחינות ...

מתאם /ת פגישות אנרגטי /ת ומכירתי /ת

מתאם /ת פגישות אנרגטי /ת ומכירתי /ת

לסוכנות ביטוח הממוקמת בסמוך לתחנת הרכבת במתחם הבורסה ברמת גן:דרוש/ה מתאם/ת פגישות אנרגטי/ת ומכירתי/ת לתאום פגישות למבוטחי הסוכנות ותאום פגישות זום למול לקוחות החברה דרישות: וורבאליות ומוטיבציה גבוהה שכר מצוין, הכולל שכר בסיס פלוס בונוס חודשי משרה מלאה המשרה מיועדת ...

אינטגרטור/ית מערכתי/ת

אינטגרטור/ית מערכתי/ת

לחברתנו דרוש/ה אינטגרטור/ית לאזור הצפון לאינטגרציית מערכות מבצעיות בפרוייקט בטחוני מאתגר.התפקיד כולל ניהול וביצוע שילובים במעבדות של מערכות מבצעיות מורכבות.אחריות על שלמות המעבדות, ביצוע אינטגרציה בין תוכנה, מחשוב ותקשורת.טיפול בתקלות, ביצוע בדיקות תוכנה וניסויי כלים.יידרש סיווג בטחוני. דרישות: יכולת עבודה ...

HEAD OF AI PRODUCT MANAGEMENT

HEAD OF AI PRODUCT MANAGEMENT

We are looking for a product management leader, who will lead the AI PM group within our company. The AI group is responsible for identifying and driving AI-based innovation areas across the our company platform. we leverage revenue-optimized (homegrown) models, ...

מוכרת

מוכרת

דרושה מוכרת לבוטיק.עבודה במשמרות + שישי / מוצ"ש לסירוגין.שכר גבוה מאוד! + בונוסים. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

מוביל/ת תהליכי שירות

מוביל/ת תהליכי שירות

לחברתנו דרוש/ה מוביל/ת תהליכי שירות.דרישות התפקיד: – תיאום כל הפעילויות הקשורות לשירות עם מפיצים בתעשיית האלקטרוניקה, כולל ניהול הזמנת חלקים, אספקת חלקים ותמיכה בשירות למפיצים.– מעקב אחר מדדי שירות, זיהוי מגמות ונקיטת אמצעים יזומים כדי לפתור כל בעיה שעלולה להתעורר.– ...

איש מכירות

איש מכירות

חברה משפחתית ומצליחה בתחום הריהוט דרוש איש מכירות חרוץ ובעל ניסיון לאולם תצוגה.התפקיד כולל מתן שירות ומכירה ללקוחות הסניף. היקף משרה: יום שבת+יום נוסף בשבוע עם אופצייה להרחבת המשרה. דרישות: ניסיון במכירות פרונטליות(אולמות תצוגה)- חובה. יחסי אנוש מעולים. זיקה לתחום ...

מבקר /ת פנים למשרה חלקית למשרד רואה חשבון

מבקר /ת פנים למשרה חלקית למשרד רואה חשבון

למשרד רואי חשבון העוסק בביקורת פנימית דרוש /ה עובד /ת עצמאית לעריכת ביקורת פנים במלכ"רים. העבודה כוללת כתיבת תוכנית ביקורת, פגישות עם המבוקר, כתיבת דוחות ביקורת פנים והצגתם למבוקר. עבודה עצמאית. משרה חלקית. עבודה מהבית. מתאים גם לפרילנסר. דרישות: ניסיון ...

עובדת לגן

עובדת לגן

לגן בתל אביב דרושה עובדת לחצי משרה. תנאים מעולים. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

מחסנאי 

מחסנאי 

למרכז כנסים ואירועים בראשון לציון דרוש מחסנאי למשרה מלאה ימים א-ה ושישי לפי הצורך.תיאור התפקיד:קליטה, סיווג וליקוט הסחורה בהתאם לצרכי ודרישות המקום.אחריות ובקרה על הסחורה מול הספקים.ארגון וסדר המחסנים והמקררים. קו"ח למייל. דרישות: אחריות אישית גבוהה.יחסי אנוש מעולים.יסודיות, סדר וארגון.חריצות ...

רכז/ת גיוס והשמה

רכז/ת גיוס והשמה

*דרוש/ה רכז/ת גיוס והשמה*אזור חיפה והצפון.-איתור מועמדים פוטנציאלים.-פרסום ואיתור מועמדים ברשתות.-תיעוד תהליך הגיוס ומענה לפניות טלפוניות.-סינון קו"ח.-התנהלות מול מנהלים במפעלים ובמקומות עבודה.-עמידה ביעדים.-עבודה במשרה מלאה 8:00-17:00. -שכר הולם + בונוסים.קו"ח למייל. דרישות: ניסיון במכירות/גיוס – יתרון.דובר/ת רוסית – יתרון.כושר שכנוע ...

אשת צוות לגן ילדים

אשת צוות לגן ילדים

לגן ילדים במושב סתריה ליד רחובות דרושה אשת צוות למשרה מלאה.שכר 45 ש"ח לשעה.פרטים במספר המצורף. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

סטודנט/ית למשפטים בשנים א-ב

סטודנט/ית למשפטים בשנים א-ב

למשרד העוסק במשפט מסחרי, נזיקין ומקרקעין, דרוש/ה סטודנט/ית למשפטים בשנים א-ב למשרה חלקית. המשרד ממוקם בירושלים. דרישות: בעל/ת יכולת ניסוח וכתיבה ברמה גבוהה, מוסר עבודה גבוה ורצון ללמוד ולהשקיע, יחסי אנוש מעולים, יכולת עבודה עצמאית ואחראית ושליטה ביישומי office. אנגלית ...

רפרנט/ית גבייה עסקית

רפרנט/ית גבייה עסקית

רפרנט/ית גבייה עסקית. רמת החייל.משרה מלאה- 8 וחצי שעות ביום.ביצוע גבייה מלקוחות הקבוצה.הפקת קבלות יומית וביצוע התאמות במערכת.ביצוע התאמת כרטיסים.שכר גבוה. לפרטים שילחו הודעה בוואטסאפ. דרישות: בעל/ת ניסיון בתחום הגבייה עסקית מעל שנתיים. יכולת עבודה עצמאית תוך מתן דגש על ...

מפתח משאבים

מפתח משאבים

דרוש מפתח משאבים לחברה גדולה בתל אביב.תיאור המשרה:פיתוח אפיקי גיוס כספים מול המגזר העסקי ומקרנות פילנטרופיות (איתור קולות קוראים, מכרזים).מציאת לידים, הובלת פגישות עם גורמים בכירים במגזר העסקי, הכנת פגישות ובניית תוכניות פעולה מול כל שותף. כתיבת בקשות תמיכה מקצועיות, ...

פקיד/ת שירות

פקיד/ת שירות

דרוש פקיד/ת שירות למעבר אלנבי (מעלה אדומים). תיאור המשרה:התיירים מגיעים אלינו למעברים והנציגים שלנו נותנים להם שירות פרונטלי.הם מזינים את הפרטים של אותו תייר למערכת שמשגרת את כל הפרטים לרשות המיסים ולעוד גורמים והמערכת מחשבת להם כמה מע"מ צריכים להחזיר ...

Account Manager

Account Manager

משרד פרסום תל אביבי עם לקוחות שווים מהארץ ומהעולם, מחפש תקציבאי.ת עם שנה ניסיון.למה לעבוד אצלנו? קודם כל, כי הולך להיות לך חלק גדול בהשקות של מוצרים חדשים, בניית מותגים וניהול קמפיינים בכל אמצעי המדיה.וחוץ מזה- כי יש פה אנשים ...

איש מכירות לאולם התצוגה

איש מכירות לאולם התצוגה

אוהב/ת עיצוב? מקומך איתנו, באולם התצוגה הגדול בישראל לפרזול.דרוש/ה איש מכירות לאולם התצוגה.עבודה על מערכות מיחשוב.משרה מלאה, כולל שישי. דרישות: *ניסיון במכירות.*יכולת ניהול מו"מ. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

רכז/ת עירונית קהילתית בתחום חרמות והדרה חברתית

רכז/ת עירונית קהילתית בתחום חרמות והדרה חברתית

לעמותה דרוש/ה עובד/ת לתפקיד משמעותית ומאתגרת.קידום והובלת יוזמות קהילתיות בשכונות למניעת חרמות והדרה חברתית בשותפות עם המינהלים הקהילתיים בעיר.כולל פעילות ויזמות בקהילה, מענה קהילתי לפניות שעולות מהמוקד הטלפוני, רתימת ארגונים וצוותים וגיוס תושבים- שגרירים לפעילות כנפי דרור בקהילה.היקף משרה: חצי ...

מוכר/ת

מוכר/ת

לחברה מובילה המספקת מוצרי שינה וטקסטיל דרוש/ה מוכר/ת!התפקיד כולל ליווי הלקוח בתהליך הרכישה ועמידה ביעדי מכירות.תנאים מעולים למתאימים/ות!משרה מלאה בין 6-8 שעות.קליטה ישירה לחברה.שכר גבוה+ בונוסים.לפרטים נוספים במספר המצורף. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

מוכר.ת לחנות

מוכר.ת לחנות

לחנות הכי מושלמת בנמל תל אביב דרוש.ה מוכר.ת. תנאים הכי הכי טובים שיש, שכר בסיס + בונוסים + צוות שלמות. נא לשלוח קו"ח למייל, בכותרת לרשום מוכר.ת. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

רכז ש"ש, מכינות וחיילים

רכז ש"ש, מכינות וחיילים

דרוש רכז ש"ש, מכינות וחיילים!דרישות התפקיד: משרה מלאה – עבודה בשעות גמישות.תיאור התפקיד: קליטת וליווי חיילי חיל החינוך שפועלים ביישובי המועצה. קשר שוטף עם הצבא ועם התנועות המשלחות. קשר שוטף וסנכרון עם החינוך הפורמלי, עם התנועות, המכינות והישובים במועצה.קורות חיים ...

נציגת מכירות פרונטלי

נציגת מכירות פרונטלי

דרוש נציגת מכירות פרונטלי למפעל תצוגת קרמיקה. משרת בוקר 8:30-17:00 א'-ה.37 ש"ח לשעת עבודה.פרטים במספר המצורף.תחילת עבודה מיידית. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

קניין /ית רכש – תקן זמני, החלפה לחל"ד

קניין /ית רכש – תקן זמני, החלפה לחל"ד

למשרדי הנהלה בבאר שבע, דרוש/ה קניין/ית.** תקן זמני, החלפה לחל"ד **העבודה כוללת: הזמנת פריטים מספקים בארץ ובחו"ל (הרוב בחו"ל), איזון מלאים עפ"י דוחות, מעקב וניהול הגעת ספקים, סחר ואיתור ספקים חדשים, שירות פנימי למגוון מחלקות בארגון, ניהול ואחזקת בסיס נתוני ...

רכז /ת פרויקט ERC

רכז /ת פרויקט ERC

טיפול אדמיניסטרטיבי שוטף בפרויקט המחקר ובכלל זה: הזמנת חומרים וציוד למעבדה, טיפול בהזמנות עבודה, משלוחים ורכש כולל ניהול משא ומתן עם חברות/תמחור. עבודה משרדית שוטפת, סיוע בהכנת דוחות כספיים, ניהול תקציבי מחקר ומעקב אחריהם. סיוע לחוקרים בהגשת הצעות מחקר לקרנות ...

מאמנת פילאטיס מכשירים

מאמנת פילאטיס מכשירים

לרשת לסניף פתח תקווה דרושה מאמנת חדשה שתצטרף אלינו אווירה נשית, ומקצועית עם צוות מדהים!דרושה מאמנת פילאטיס מכשירים עם תעודה מוסמכת למשמרות *קבועות*. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.