לחברה מובילה בענף הרכב דרוש /ה סוכן /ת מכירות פרונטליות

לחברה מובילה בענף הרכב דרוש /ה סוכן /ת מכירות פרונטליות

לסוכנות רכבים מובילה דרוש /ה סוכן /ת מכירות פרונטליות.– מכירות פרונטליות ללקוחות הסניף.– ניהול משא ומתן.– עמידה ביעדי הסניף ויעדים אישיים.– טיפול בלידים ומתן שירות יומיומי. דרישות: ניסיון במכירות מתחום הרכב /סלולר /תקשורת /ביטוח – חובה!ניסיון בתחום הרכב – יתרון ...

לקבוצת ח.י רכיבים דרוש /ה מנהל /ת תיקי לקוחות לשוק ה- OEM

לקבוצת ח.י רכיבים דרוש /ה מנהל /ת תיקי לקוחות לשוק ה- OEM

לחברה בתחום רכיבי החומרה מקבוצת ח.י. דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות לשוק ה- OEMהתפקיד כולל:איתור ואפיון צרכים מול הלקוחות בישראלעבודה שוטפת מול הספקים בחו"ל התאמת ליין מוצרים ללקוחות ניהול לידיםבנייה ותחזוק מאגר ידע חדש (מוצרים, פרויקטים, לקוחות, אנשי  קשר ועוד). ...

רואי /ות חשבון, חשבים /ות, יועצי /ות מס! בואו להיות חלק מההצלחה במשרדי רואה חשבון מהנחשבים בארץ!

רואי /ות חשבון, חשבים /ות, יועצי /ות מס! בואו להיות חלק מההצלחה במשרדי רואה חשבון מהנחשבים בארץ!

כל סוגי המשרות במשרדי:רואה /ת חשבון, ג'וניור, מתמחים /ות, רואה /ת חשבון מתחיל /ה, רואה /ת חשבון עם ניסיון, חשבים /ות, יועצי /ות מס.יש לנו יש משרות שוות, אנחנו מנהלים עבור כל מועמד /ת משא ומתן, ליווי והשמה עד קבלתו למשרד ולתפקיד ...

סוכן /ת מכירות שטח (929)

סוכן /ת מכירות שטח (929)

לחברת ניופאן יבואנית מוצרי חשמל ואלקטרוניקה דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח מנוסה, אזור מרכז/ צפון, לעבודה במשרה מלאה.במסגרת התפקיד: ניהול תהליכי מכירה מול לקוחות עסקיים, מו"מ, איתור לקוחות חדשים, יצירת קשרים עסקיים ושימור לקוחות קיימים (כולל תהליך לאחר המכירה וגבייה). דרישות: ...

לבורנט /ית – עובד עירייה מהיום הראשון- 53ד /2024

לבורנט /ית – עובד עירייה מהיום הראשון- 53ד /2024

1. ריכוז הפעילות ופיקוח ובקרה על הבטיחות במעבדה בבית הספר לפי המדיניות העירונית, הדין והנחיות הממונים.2. מתן תמיכה וסיוע בביצוע ניסויים במעבדה ובתהליכים פדגוגיים בתחומי המדעים (ביולוגיה, כימיה, פיזיקה ועוד).3. הפצה, הדרכה, פיקוח ואכיפה של כללי הבטיחות בקרב המשתמשים במעבדה, ...

לנבחרת הכוכבים של אופרייט דרושים /ות נציגי /ות מכירות רכב מקצועיים!

לנבחרת הכוכבים של אופרייט דרושים /ות נציגי /ות מכירות רכב מקצועיים!

לחברת הליסינג אופרייט ליס דרוש/ה איש מכירות רכב לצוות דינאמי ומקצועי. המשרה כוללת יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים, הצגת מבחר הרכבים, מתן הצעות מחיר וסגירת עסקאות, אנו מחפשים אנשי מכירות מוכשרים, בעלי אמביציה ומוטיבציה גבוהה להצלחה בתחום המכירות.העבודה דורשת יכולת ...

עו"ד מיישב /ת תביעות חבויות גוף

עו"ד מיישב /ת תביעות חבויות גוף

# עו"ד לטיפול בתביעות חבויות גוף. # בחינת פוליסות ובדיקת כיסוי ביטוחי. # עבודה עם ממשקים – חיתום, סוכנים, עו"ד. # ניהול מו"מ לסילוק פנימי של תביעות. # פיקוח ובקרה על עבודת נותני שירות חיצוניים. # התכתבויות עם מבטחי משנה ...

מיישב /ת תביעות רכוש ודירות

מיישב /ת תביעות רכוש ודירות

טיפול בתביעות רכוש דירה לרבות תביעות צד ג' בתור המשימות תוך מתן דגש על סדרי עדיפות נכונים מענה שירותי לסוכנים, מבוטחים ולקוחו פנים וחוץ ניהול מו"מ באופן שוטף תוך שימת דגש על מקצועיות ואדיבות וידע נרחב ושליטה במערכות מחשוב ומקסום ...

מנהל /ת תחום חומרי גלם פארמה- לתפקיד בעל אופי מסחרי!

מנהל /ת תחום חומרי גלם פארמה- לתפקיד בעל אופי מסחרי!

לחברת ייבוא מובילה בבני ברק דרוש/ה מנהל /ת תחום חומרי גלם תרופות!! * שיווק ומכירת חומרי גלם המיוצרים בחו"ל לחברות בתעשיית התרופות בארץ*התנהלות מול לקוחות בתחום התרופות בארץ ומול יצרניות חומרי גלם מובילות בעולם* שימור לקוחות, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות ...

מרצה לקורס QA

מרצה לקורס QA

אנחנו מרכז הדרכה למקצועות ההייטק המוביל בישראל.ניתן להדריך אצלנו במגוון אפשרויות:-משרה מלאה/ חלקית.-לעבודה בשעות הבוקר/ אחה"צ.– עבודה מהבית בהדרכות אונליין או בכיתות. דרישות: – ניסיון של שנתיים לפחות בבדיקות תוכנה בחברה מוכרת.– ניסיון בהדרכה/כמרצה – חובה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים ...

אלוף /ה במכירות!הזדמנות מצויינת להצטרף לצוות תותחים בתנאים מעולים!

אלוף /ה במכירות!הזדמנות מצויינת להצטרף לצוות תותחים בתנאים מעולים!

לסוכנות ביטוח "אופטימל "מובילה בראשון לציון דרושים נציגים/ות מכירה!במסגרת התפקיד:*טיפול בלידים חמים.*יצירת קשר וליווי לקוחות פוטנציאלים.*שיווק ומכירה של מוצרי ביטוח ופנסיה. *הכשרה על חשבון החברה כמנתח תיק לקוחות ביטוחי.*עבודה מול ממשקים עסקיים: סוכנים, מפקחים, חברות ביטוח, מחלקת תפעול.*סביבת עבודה צעירה ...

מהנדס /ת מכירות לחברה תעשייתית בגליל המערבי

מהנדס /ת מכירות לחברה תעשייתית בגליל המערבי

התפקיד כולל קידום ומכירות של פרויקטים ומוצרי תעשייה מורכביםהכנת הצעות מחיר וניהול מו"מ פגישות עם לקוחות ברחבי הארץמשרה מלאה + זמינות לשעות נוספותתפקיד מגוון ומאתגר בחברה וותיקה ומוערכת דרישות: תואר בהנדסת מכונותניסיון מוכח בתפקיד מכירות/ פרויקטים בתעשייהתקשורת בינאישית גבוהה עבודה ...

Procurement Manager

Procurement Manager

We are seeking a highly skilled and experienced Procurement Manager to join our team. The ideal candidate will be responsible for overseeing the purchasing of goods and services for the organization, ensuring that all procurement activities are carried out in ...

מנהל/ת פרויקט הנדסי

מנהל/ת פרויקט הנדסי

Teva Pharmaceuticals
מה יהיה סדר היום שלכם / كيف راح تقضي يومك לפרויקט מאתגר, מורכב וייחודי מסוגו במפעל טבע טק בנאות חובב דרוש/ה מנהל/ת פרויקט הנדסי להקמת מתקן ייצור מורכב. התפקיד כולל- ניהול והובלה של כל פרויקט אסטרטגי על כל שלביו –  ...

מנהל /ת מכירות בתחום התוכנה

מנהל /ת מכירות בתחום התוכנה

חברה טכנולוגית מובילה, מעוניינת לצרף לשורותיה מנהל /ת מכירות בתחום התוכנה.במסגרת התפקיד ניהול המכירות של הארגון, ניהול צוות אנשי מכירות וקביעת יעדים, גיוס לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים בצורה אקטיבית.העבודה במשרה מלאה במשרדנו במרכז/גוש דן.??????? דרישות: – ניסיון  במכירה של מערכות שכר/נוכחות/מוצרים ...

מנהל /ת למעון יום של ויצו בתל אביב

מנהל /ת למעון יום של ויצו בתל אביב

משרת ניהול מעון יום ויצו תל אביב – בהיקף 100% (42 שעות שבועיות).המיועדת למנהל /ת מוכשר /ת שרוצה להתנסות בניהול מסגרת חינוכית משמעותית בתחום הגיל הרך ברשת מפוקחת ומובילה.במסגרת התפקיד ניהול המסגרת החינוכית וכל ממשקי המעון, איתור, גיוס וקליטת כ"א ...

מחפשים /ות עבודה במכירות? AllJobs מגייסת!

מחפשים /ות עבודה במכירות? AllJobs מגייסת!

חברת AllJobs, הפלטפורמה המתקדמת והמובילה בעולם התעסוקה בישראל, מגייסת נציגי/ות מכירות לעבודה מול המגזר העסקי והפרטיהזדמנות מדהימה להצטרף אלינו ולהנות מעבודה בסביבה נעימה עם תנאים מתגמלים הכוללים הגנת שכר ב3 חודשים הראשונים, מענק התמדה, תחרויות, ימי כיף. העבודה במשרדי החברה בנתניה ...

מנהל /ת פיתוח עסקי

מנהל /ת פיתוח עסקי

לחברת יזמות מובילה דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עסקי. התפקיד כולל: ניהול,טיפול ויצירת לידים לפרוייקטים בבניה חדשה. ניתוח בסיסי של כדאיות עסקאות. פירוק טבלאות איזון והקצאה. ניהול התהליך מרגע קבלת הליד עד לסיום התהליך וליווי שוטף מול הלקוח. בניה ותחזוקה של ...

נציגי מכירות לקוחות קיימים בעולם הביטוחים!!

נציגי מכירות לקוחות קיימים בעולם הביטוחים!!

לחברת ביטוח ענקית בפתח תקווה דרושים נציגי מכירות טלפוני ללקוחות קיימים, עבודה אל מול לקוחות החברה, בעלי פוליסות נוספות או לקוחות שקיבלנו משיתופי פעולה. שיחות יוצאות במטרה למכור ביטוחי בריאות. המוקד מוכר 5 מוצרים- ביטוח תאונות אישיות/חיים / בריאות/ריסק/מחלקות קשות. ...

דרוש /ה יועץ /ת שירות עם ניסיון מתחום הרכב בכל הארץ

דרוש /ה יועץ /ת שירות עם ניסיון מתחום הרכב בכל הארץ

*ניסיון חובה כיועץ שירות** ליווי הלקוח במהלך הביקור במרכז השירות, תוך מקסום חווית השרות, החל מפתיחת כרטיס העבודה, עדכון שוטף במהלך הביקור ותיווך עם בעלי המקצוע במשטח העבודה. איך יראה היום שלך? קליטת הלקוח המגיע למרכז השירות פתיחת כרטיס עבודה ...

מנהל /ת אזור לתחום הבנייה, מרכז

מנהל /ת אזור לתחום הבנייה, מרכז

לחברת אורון נדלן דרוש/ה מנהל /ת אזור בביצוע לתחום המגוריםבמסגרת התפקיד: ניהול היבט התכנון והביצוע בפרויקטים הכולל: ניהול וליווי מנהלי הפרויקט, פירוק הנדסי של הפרויקט.אחריות על לוחות הזמנים, חריגים, איכות, ניהול ממשקי הפנים והחוץ, אחריות לניהול מו"מ מול קבלני משנהאחריות ...

נציג /ת מכירות ללקוחות עסקיים

נציג /ת מכירות ללקוחות עסקיים

לחברה בתחום הפרסום דרוש/הנציג/ת מכירות למגזר העסקיהתפקיד כולל מכירות וניהול תיקי לקוחות: גיוס לקוחות חדשים, מכירות, ניהול מו"מ, שרות ושימור – טיפול בלקוח מקצה לקצה.משרה מלאה באור יהודה, א-ה, 8:30 – 17:30** העבודה הנה משרדית וללא יציאה לשטח ** דרישות: ...

איש מכירות שטח

איש מכירות שטח

מנהל /ת מכירות לתחום האלומיניום משרה מספר 1829משרה מלאה כוללת רכב דרישות: למשרה של מנהל /ת מכירות לתחום האלומיניום משרה מספר 1829ניסיון בתחום האלומיניום והחיפוייםבעל ניסיון במכירות בענף הבנייהמשרה מלאה המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.

לרכבת ישראל דרוש /ה אחראי התקשרויות – אגף שירותים ויועצים

לרכבת ישראל דרוש /ה אחראי התקשרויות – אגף שירותים ויועצים

טיפול שוטף בהתאם להנחיות הממונה, נהלי הרכש בחברה וחוק חובת המכרזים, לטובת תמיכה בפעילות בתחום התקשרויות לשירותים, יועצים ומחשוב. ריכוז נושאי התקשרויות בתחום התקשרויות שירותים יועצים ומחשוב. ניהול תהליכי מכרזים בהתאם לחוקים, תקנות ונוהלי הרכבת ניהול מו"מ, בהתאם לכללים, עם ...

מנהל /ת תיקי לקוחות ליסינג עסקי – ללא ימי שישי

מנהל /ת תיקי לקוחות ליסינג עסקי – ללא ימי שישי

לחברת הליסינג אופריט ליס דרוש/ה מנהל /ת תיק לקוח למכירה ושימור עסקאות ליסינג תפעולי/עיסקי לארגונים ולחברות.המשרה הינה משרה המשלבת עבודת שטח ומשרד. משרה מלאה בימים א'-ה', בשעות: 8:30-17:30, ללא ימי שישי. דרישות: רישיון נהיגה – חובה.ניסיון רלוונטי בניהול תיקי לקוחות ...

קניין /ית רכש מנוסה

קניין /ית רכש מנוסה

לחברה צפונית בתחום עיבוד שבבי דרוש/ה קניין/ית רכש מנוסה.אחריות לביצוע קניינות, איתור ספקים, ניהול ובקרה על הזמנות רכש. דרישות: ניסיון מוכח בתפקיד דומה של לפחות שנתיים- חובה*ניסיון ברכש חו"ג בתחום עיבוד שבבי- יתרון משמעותייכולת ניהול מו"מ ברמה גבוהה- חובהאחריות, ירידה ...

דרוש /ה מנהל /ת מערך שיקום וניידות- כללית הנדסה רפואית

דרוש /ה מנהל /ת מערך שיקום וניידות- כללית הנדסה רפואית

אחריות כוללת על מערך שיקום וניידות אשר מופעל באמצעות כללית הנדסה רפואית.אחריות לאספקת מכשירים והתקנתם, הדרכת המטופל באופן השימוש, אחזקת המכשירים ותמיכה בצרכי המטופל בתחום זה. ניהול תקציב רכש, שירות ותחזוקה בהיקף של למעלה מ-100 מיליון בשנה. ניהול ספקים ובקרתם ...

לחברת מבנה נדל"ן דרושים מנהלי נכסים לאזור מרכז

לחברת מבנה נדל"ן דרושים מנהלי נכסים לאזור מרכז

לחברת מבנה נדל"ן דרושים מנהלי נכסים לאזור מרכז לתחום של משרדים, תעשייה ולוגיסטיקה הכפיפות הינה למנהל המחוז התפקיד כולל: אחריות על משרדים/ תעשיה ולוגיסטיקה. עבודה שוטפת מול שוכרים קיימים בהיבטים שונים כגון: שיווק, גביה, משפטי ואחזקה. איתור שוכרים חדשים לנכסים ...

מנהל /ת תיק לקוחות מוניות – אזור מרכז

מנהל /ת תיק לקוחות מוניות – אזור מרכז

מטרת התפקיד:גיוס ואיתור לקוחות חדשים, שימור והגדלת תיק לקוחות קיים. מקסום פוטנציאל המכירות תוך ליווי הלקוחות ושימורם לאורך כל תקופת השימוש ברכב, במטרה להגדיל את הכנסות החברהאיך יראה היום שלך?מכירות שטח + אולם ללקוחות מוניות באזור והמרכז.אחריות מלאה על פעילות ...

מתאם /ת מכירות באולמי תצוגת רכב בכל הארץ

מתאם /ת מכירות באולמי תצוגת רכב בכל הארץ

מתאם/ת מכירות פרונטלי: מטרת התפקיד: מתן מענה איכותי יעיל ומהיר ללקוחות פרונטלי וטלפוני,תאום פגישה אולם תצוגה או תיאום נהיגת מבחן לקידום רכישה. תחומי אחריות: מענה מיטבי וזמין ללקוחות הפונים באמצעות הפלטפורמות והלידים של היבואן. ניהול ובקרה על כלל הלידים טיפול ...

ליבואנית רכב מובילה בת"א דרוש /ה נציג /ת מכירות!

ליבואנית רכב מובילה בת"א דרוש /ה נציג /ת מכירות!

ליבואנית רכב יוקרתית דרוש/ה נציג/ת מכירות ת"א! התפקיד כולל: ביצוע תהליך מכירה מלא, ניהול מו"מ עם הלקוח, מתן מידע מלא, סגירת עסקאות, ביצוע התחשבנות, עמידה בקשר קבוע מול הלקוח החל מתחילת תהליך המכירה ועד מסירת הרכב ללקוח. תנאים:ימים א' -ה' ...

אחראי /ת התקשרויות שירותים ויועצים

אחראי /ת התקשרויות שירותים ויועצים

טיפול שוטף בהתאם להנחיות הממונה, נהלי הרכש בחברה וחוק חובת המכרזים, לטובת תמיכה בפעילות בתחום התקשרויות לשירותים, יועצים ומחשוב. דרישות: תואר אקדמי בכלכלה/ מנהל עסקים/חשבונאות/לוגיסטיקה/משפטים/תעשייה וניהול ניסיון בעריכת הליכים תחרותיים בהתאם לחוק חובת המכרזים ניסיון של שנתיים לפחות בכתיבת מסמכים ...

עו"ד עם ניסיון בהתחדשות עירונית

עו"ד עם ניסיון בהתחדשות עירונית

לחברת "קטה גרופ", חברה מובילה בתחום הבנייה והיזמות דרוש/ה עו"ד עם ניסיון בהתחדשות עירונית במסגרת התקפיד:בניית תיקים, ניהול מו"מ מהצד היזמי, ייצוג האינטרסים האירגוניים והגעה לעסקאות מול עו"ד ודיירים אשר מעוניינים בחיפוש יזם, ליווי תהליכים, בדיקת חוזים, היכרות של ליווי ...

Associate Director, Market Access, Payer Marketing

Associate Director, Market Access, Payer Marketing

Teva Pharmaceuticals
The opportunity The Associate Director of US Payer Marketing works closely with US brand teams to create and align on the overall brand strategy and planning for launch as it relates to market access and the payer environment. The individual ...

Key Account Manager

Key Account Manager

Teva Pharmaceuticals
Функціональні обов’язки:   •    Управління процесом просування медичної продукції компанії на ввіреній території; •    Побудова та розвиток відносин з ключовими клієнтами (аптечними мережами); •    Проведення переговорів з ключовими клієнтами та укладання річних маркетингових договорів; •    Створення, підтримка та контроль товарних ...

דרושים /ות סוכני מכירות שטח לשופרסל אמיגה

דרושים /ות סוכני מכירות שטח לשופרסל אמיגה

גיוס לקוחות פוטנציאלים – קהל היעד הוא לקוחות מוסדיים שכוללים בעיקר בתי קפה, מסעדות, קייטרינג, בתי מלון, וכושימור לקוחות ותפעול של קו קיים ביצוע גבייה מלקוחותהחדרת מגוון מוצרים חדשים ללקוחותהתפקיד הינו ברובו תפקיד שטח דרישות: רקע בעולם הקמעונאות- חובה! תואר ...

מנהל /ת מרכז מסחרי בחדרה

מנהל /ת מרכז מסחרי בחדרה

לחברת נדל"ן גדולה בעלת מרכזים מסחריים ותחבורתיים דרוש /ה מנהל /תהתפקיד כולל שיווק נכסים מסחריים, איתור שוכרים פוטנציאליים לנכסים, ניהול מו"מ להשכרת שטחי מסחר וחידוש/ הארכה של הסכמים קיימים דרישות: ניסיון בניהול מרכז מסחרי או קניונים. ניסיון בתפעול ועבודה מול ...

עו"ד בתחום ההתחדשות העירונית- 4 שנות ניסיון

עו"ד בתחום ההתחדשות העירונית- 4 שנות ניסיון

לחברה מובילה בתחום הנדלן בכלל ובהתחדשות העירונית בפרט, היוזמת ובונה פרויקטים במרכז הארץ, דרוש/ה עו"ד לתחום ההתחדשות העירונית במחלקה המשפטית של החברה, לתפקיד מעניין מאתגר ומגוון. דרישות: ניסיון של 3-5 שנים בתחום הנדלן וההתחדשות העירונית- חובהיכולת ורצון ללמוד להשקיע ולהתמקצע ...

אמרל מגייסת נציגי /ות מכירות לעולמות הרכב!

אמרל מגייסת נציגי /ות מכירות לעולמות הרכב!

חברת אמרל מגייסת נציגי/ות שירות ומכירה למוקד בתחום חדשני ופורץ דרך ביוקנעם.מה התפקיד כולל?מתן מענה ללקוחות בנושאים שונים, לידים חמים, עבודת בק אופיס בתפעול המכירה.מה אנחנו נותנים?שכר ועמלות גבוהות, אירועי רווחה, תן ביס, מתנות בחגים, שעות גמישות, הכשרה בתחום חדשני ...

דרוש /ה מתאמת סחר כלי בית

דרוש /ה מתאמת סחר כלי בית

ניהול משא ומתן עם ספקים, הצעות מחיר, הזמנות, הוזלת עלויות. ניהול הזמנות/הצעות מחיר משלב קבלתה מהספק עד לשלב של ביצוע בשטח זמינות ותקשורת ישירה מול מנהלי מחלקות והסניפים. מעקב אחר הסחורה של הרשת, ומתן פתרונות לבקשות מהשטח. בניה ומעקב אחרי ...

לרשת Merkaza דרוש /ה מתאמ /ת סחר בינלאומי

לרשת Merkaza דרוש /ה מתאמ /ת סחר בינלאומי

ריכוז ואחריות על תהליך היבוא מהקמת הזמנת הרכש, עד הגעת הסחורה למחסן. העברת הזמנות רכש לספקים בחו"ל. וידוא התאמת אישורי ההזמנה להזמנות הרכש. עבודה שוטפת מול חברות עמילות, משלחים ומובילים. מעקב אחרי אספקות והמשלוחים מהספקים בחו"ל ועד הגעתן לשער המחסן. ...

לקבוצת תדהר דרוש /ה מנהל /ת מתחם

לקבוצת תדהר דרוש /ה מנהל /ת מתחם

התפקיד כולל תפעול שוטף של נכסי החברה ומקסום הפוטנציאל המסחרי של הנכס.קשר שוטף עם שוכרים/ דיירים בנכסים השונים על מנת להבטיח שביעות רצון גבוהה.שיתוף פעולה, פיקוח וקשר שוטף עם חברות הניהול בנושאי תפעול אחזקה ותקציבי ניהול.מתן פתרונות ושיפור הפעילות בנכס- שימור דיירים ...

מנהל /ת מכירות אזור צפון לחברה המתמחה בתוצרת חקלאית

מנהל /ת מכירות אזור צפון לחברה המתמחה בתוצרת חקלאית

לחברה גדולה המתמחה בתוצרת חקלאית דרוש /ה מנהל /ת מכירות  שימור וטיפוח לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים, עמידה ביעדי מכירות חודשיים, טיפול ומענה לתלונות הלקוחות.הפקה וניתוח דוחות, פגישות עבודה, ביצוע הזמנות.לפעול לפי מדיניות ואינטרס החברה. דרישות: 1. רצוי ניסיון מתחום ...