בואו להצטרף ל־AI Business Unit של Bynet Communications Computers — יחידה עסקית חדשנית המובילה פרויקטי Enterprise AI מקצה לקצה עבור הארגונים הגדולים בישראל.
אנחנו מחפשים Professional AI Sales — איש/אשת מכירות בכיר/ה לעולמות ה־Enterprise, שיודע/ת לפתוח דלתות מול הנהלות בכירות, לזהות הזדמנויות אמיתיות סביב AI, ולהוביל תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה — משלב האיתור ועד סגירת העסקה.
זהו תפקיד מפתח בליבת פעילות ה־AI BU: לא מכירת מוצר נקודתי, אלא בניית הזדמנויות עסקיות סביב פתרונות AI ארגוניים שלמים — ייעוץ, Data, אינטגרציה, Enterprise Search, Agents, אבטחת AI, תשתיות ו־Managed Services.
מה עושים בתפקיד?
הובלת יצירת Pipeline עסקי חדש בתחום Enterprise AI
פתיחת שיח עם בכירים: CIO, CTO, CDO, CISO, מנהלי חדשנות, דיגיטל ותפעול
זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים סביב AI Adoption, Data for AI, Enterprise Search, Agentic AI, AI Security, Governance ו־Infrastructure
תרגום צרכים עסקיים להזדמנויות AI ברורות ובעלות ערך עסקי
הובלת תהליכי Discovery יחד עם Pre-Sales, ארכיטקטים ויועצים
קידום הזדמנויות ל־POC, Assessment, פרויקטי אינטגרציה, Managed Services ו־AI Consulting
עבודה מול שותפים טכנולוגיים, יצרנים ויחידות עסקיות פנימיות
בניית הצעות ערך, Business Case, תמחור ותכנון מסחרי
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות Enterprise מקצה לקצה
מה נדרש?
ניסיון מוכח במכירות ללקוחות Enterprise גדולים
ניסיון במכירת פתרונות טכנולוגיים מורכבים: Cloud, Data, Cyber, Infrastructure, Software, DevOps, Automation או AI
יכולת לפתוח הזדמנויות חדשות ולנהל תהליכי מכירה ארוכים
ניסיון בעבודה ישירה מול הנהלות ובכירים טכנולוגיים
הבנה עסקית וטכנולוגית גבוהה
יכולת חיבור בין צורך עסקי לפתרון טכנולוגי
ניסיון עבודה מטריציוני מול Pre-Sales, Delivery ו־Architects
אוריינטציה חזקה ל־Pipeline, Forecast ועמידה ביעדים
יתרון משמעותי
ניסיון במכירת פתרונות AI / GenAI / Data / Enterprise Search / Automation / Cyber AI
היכרות עם סביבות ענן ופתרונות:
Databricks, Snowflake, Microsoft Azure OpenAI, AWS Bedrock, Google Cloud
ניסיון מול מגזר ממשלתי / ביטחוני / פיננסי / Enterprise
היכרות עם פתרונות: ServiceNow, UiPath, GitLab, NVIDIA
ניסיון בבניית Go-To-Market או פתיחת שוק חדש
למי התפקיד מתאים?
למי שיודע/ת להפוך שיחה של “אנחנו רוצים AI” להזדמנות עסקית אמיתית.
למי שמבין/ה שמכירת AI לארגונים גדולים דורשת שילוב של:
אמון, עומק עסקי, שפה טכנולוגית, יכולת ניהול תהליך מורכב ויכולת לסגור עסקאות משמעותיות מול לקוחות בכירים.
